Kommunikation mit Wirkung
Die Wirkung individueller Handlungsmotive erkennen, Personen und Zielgruppen positiv emotionalisieren, gewünschte Reaktionen initiieren.
Mehr Leads - mehr Abschlüsse - mehr Bewerbungen
Mehr als 90% der menschlichen Entscheidungen finden auf der emotionalen Ebene statt, basieren auf Gefühlen und sind stark an unsere inneren Beweggründe gebunden. Darüber hinaus ist es wissenschaftlich belegt, dass Emotionen durch unsere individuellen Motive beeinflusst werden und zu einer Reaktion führen.
Die Herausforderung ist es nun, Kommunikation so zu konstruieren, dass sie beim Empfänger eine positive Emotion hervorruft, um die gewünschte Reaktion zu erhalten.
Daher ist das Wissen um die individuellen Motive von Personen und Zielgruppen die Grundlage einer erfolgreichen Vertriebskommunikation.
Werden die individuellen Handlungsmotive und der regulatorische Fokus von Menschen berücksichtigt, fühlen diese sich intuitiv angesprochen und verstanden, schenken Texten und Botschaften mehr Aufmerksamkeit und treffen im vertrieblichen Kontext mehr Kaufentscheidungen.
Errichten Sie einen ausgewogenen Kontrast zwischen emotionaler Ansprache und sachlichen Argumenten und erstellen Sie, KI-unterstützt, individuelle Texte für die passgenaue Ansprache unterschiedlicher Personen und Zielgruppen.
Wie Ihnen dies ohne großen Aufwand gelingt und Sie es erfolgreich im Alltag verankern, zeigen wir Ihnen gerne in einem persönlichen Gespräch auf.
"Interessenten gewinnen heißt Menschen gewinnen"
- Zielkunden besser verstehen und gezielt ansprechen.
- Nachrichten schreiben, die Interesse wecken und zu Handlungen führen.
Verbessern Sie die Qualität Ihrer Lead Pipeline und konvertieren Sie vermehrt Interessenten für die nachfolgenden Schritte im Kundengewinnungsprozess.
Zielkunden verstehen
Direkt im Browser integriert erkennen Sie mit dem LinkedIn Add-on die individuellen Persönlichkeiten Ihrer potenziellen Leads und erhalten direkt Handlungsempfehlungen, wie Sie diese idealerweise ansprechen und welche Botschaften es zu vermitteln gilt.
Nachrichten schreiben
Mit dem Wissen um die Persönlichkeit eines Leads und dessen Handlungsmotive können Sie gezielt Nachrichten verfassen, die Interesse wecken und zu der gewünschten Reaktion führen. Mit der durch die GPT-3 unterstützte KI finden Sie stets die passenden Worte, übernehmen automatisiert Verbesserungsvorschläge und erzeugen einen für den Zielkunden optimalen Ansprachetext.
"Kunden gewinnen heißt Menschen gewinnen"
- Kontaktlisten abgleichen und persönliche Handlungsmotive zuordnen.
- Einzelkontakte in Zielgruppen klassifizieren.
- Passende Texte für die erfolgreiche Kundengewinnung.
Ergänzen Sie die bereits vorhandenen Vertriebdaten um das Wissen, welche persönlichen Motive bei den entscheidenden Personen für eine Kaufentscheidung relevant sind und richten Sie Ihre Vertriebskommunikation danach aus.
Kontaktlisten abgleichen
Bereits vorhandene Daten Ihrer Interessenten und Kunden aus dem CRM ergänzen Sie leicht und ohne großen Aufwand um die relevanten Handlungsmotive der betreffenden Personen. Diese Erkenntnisse können anschließend über den gesamten Verkaufsprozess genutzt werden.
Einzelkontakte klassifizieren
In der Praxis zeigt sich, dass Handlungsmotive in Bezug auf Funktionen, bzw. Rollen oft überproportional vorkommen. Nutzen Sie daher die Möglichkeit, Einzelkontakte zu gruppieren und eine auf Zielgruppen (z.B. Entscheider auf C-Level, oder in der IT) perfekt abgestimmte Vertriebskommunikation aufzubauen.
Passende Texte erzeugen
Durch die interaktive Unterstützung und die automatisierten Textvorschläge bauen Sie ohne großen Aufwand eine auf den Zielkunden abgestimmte Kommunikation bis zum Verkaufsabschluss auf.
"Mitarbeiter gewinnen heißt Menschen gewinnen"
- Bewerber besser verstehen und deren aktive Ansprache verbessern.
- Anzeigentexte optimieren und an den Bedürfnissen der Zielgruppe ausrichten.
- den ungewollten Genderbias ausgleichen und Bewerberinnen gezielt ansprechen.
Mit dem Wissen um die individuellen Motive Ihrer Bewerber erstellen sie passgenaue Stellenanzeigen und erhalten deutlich mehr Bewerbungen.
Bewerber verstehen und ansprechen
Persönlichkeit und Handlungsmotive zu erkennen bildet die Basis, um zukünftige Talente zielgerichtet anzusprechen. Mit diesem Wissen können Sie bereits vor der ersten Kontaktaufnahme eine erfolgreiche Kommunikation aufbauen und müssen nicht erst bis zum Bewerbungsgespräch warten, um herauszufinden, ob die Persönlichkeit zu ihrem Unternehmen passt.
Anzeigentexte optimieren
Die Analyse tausender von LinkedIn Profilen ist die Basis für die Formulierungen in Stellenanzeigen, die den meisten Erfolg bei der Ansprache zukünftiger Bewerber versprechen. Ob Key Account Manager, Software Developer oder sonstige Job Profile, die Software findet stets die passenden Worte und schlägt diese bedarfsgerecht vor.
Genderbias ausgleichen
Stellenanzeigen sind oftmals in maskuliner Sprache gehalten, welche von Frauen als weniger attraktiv wahrgenommen wird. Mit einem für beide Geschlechter ausgewogenen Sprachstil sprechen Sie Frauen und Männer gleichermaßen an und erreichen eine steigende Anzahl von Bewerbungen.
Bedarfsgerechte Nutzung
Vorteile und Nutzen unserer Lösungen haben Sie überzeugt. Ihr prognostizierter Bedarf rechtfertigt den Einsatz in eigener Regie aber nur bedingt. In diesen Fällen können wir die einzelnen Tätigkeiten für Sie übernehmen. So bezahlen Sie bedarfsorientiert nur für die Leistungen, die aktiv nutzen.
Gerne unterbreiten wir Ihnen ein für Sie passendes Angebot.